湯臣倍健2024年三季度報(bào)告披露，多端發(fā)力提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量

10月25日晚，VDS行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌湯臣倍?。?00146.SZ）發(fā)布2024年三季度報(bào)告。在今年消費(fèi)環(huán)境持續(xù)發(fā)生變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.34億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.69億元。

在前三季度，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，分品牌來看：主品牌“湯臣倍健”實(shí)現(xiàn)收入 31.94 億元；“健力多”實(shí)現(xiàn)收入 6.98 億元；“l(fā)ifespace”國(guó)內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入 2.71 億元，境外 LSG 實(shí)現(xiàn)收入 6.84 億元，同比下降 11.66%（按澳元口徑：LSG 營(yíng)業(yè)收入為 1.45 億澳元）。分渠道來看：線下渠道實(shí)現(xiàn)收入 31.09億元；線上渠道實(shí)現(xiàn)收入 25.86 億元。盡管面臨全國(guó)零售藥店VDS銷售額同比下滑20%及線上渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，特別是受第三季度核心單品迭代升級(jí)影響的情況下，湯臣倍健憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力及出眾的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品，旗下全品牌電商市場(chǎng)份額在VDS企業(yè)中仍穩(wěn)居首位*。

在報(bào)告期間，湯臣倍健遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，但公司積極應(yīng)對(duì)，致力于提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。為此，公司在品牌、產(chǎn)品和渠道三個(gè)方面同步發(fā)力，采取了一系列措施。

在品牌方面，公司聚焦核心品牌，并靈活調(diào)整部分品牌的運(yùn)營(yíng)策略和資源分配。湯臣倍健此前已完成集團(tuán)各品牌定位梳理，確立了“用科學(xué) 營(yíng)養(yǎng)生命”的全新品牌價(jià)值主張，并持續(xù)深化品牌全觸點(diǎn)升級(jí)及管理，繼續(xù)夯實(shí)強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌向全民大健康品牌的躍升。

在產(chǎn)品方面，公司持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新，從原料、含量、配方、工藝到功能等全方位落實(shí)科學(xué)營(yíng)養(yǎng)理念，明確以創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)品類增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。下半年，公司特別重視兩大核心產(chǎn)品——蛋白粉和健力多的迭代升級(jí)，加強(qiáng)線上線下貨盤的差異化策略，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。同時(shí)，湯臣倍健積極拓展強(qiáng)功能新品類，聚焦抗衰老、微生態(tài)、心血管健康和認(rèn)知健康等領(lǐng)域，加強(qiáng)“新原料、新功能、新技術(shù)”的科研成果儲(chǔ)備，為未來發(fā)展布局科學(xué)營(yíng)養(yǎng)。

在渠道方面，湯臣倍健重新梳理全域渠道價(jià)值鏈，推出經(jīng)銷商支持計(jì)劃并加強(qiáng)終端資源投入。在線下渠道，為鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，湯臣倍健通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和加強(qiáng)深度分銷等方式推動(dòng)渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。公司重點(diǎn)實(shí)施了經(jīng)銷商扶持計(jì)劃，激發(fā)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的活力，并創(chuàng)新動(dòng)銷模式為渠道減負(fù)。在全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議上，湯臣倍健啟動(dòng)了以蛋白粉、健力多為核心的“百日會(huì)戰(zhàn)”，集中資源推廣新品。在線上渠道，面對(duì)白牌產(chǎn)品的沖擊，湯臣倍健堅(jiān)持以強(qiáng)科技產(chǎn)品和強(qiáng)品牌為后盾，主動(dòng)調(diào)整策略，優(yōu)化投放模式，提升電商渠道的盈利能力。

雖然當(dāng)下VDS行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)環(huán)境也在不斷變化，處于經(jīng)營(yíng)調(diào)整期的湯臣倍健面對(duì)市場(chǎng)困境，仍迎難而上，通過產(chǎn)品升級(jí)、渠道優(yōu)化等措施提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，在穩(wěn)大盤的同時(shí)拓增量。隨著調(diào)整措施的深入實(shí)施，湯臣倍健有望通過創(chuàng)新產(chǎn)品繼續(xù)推動(dòng)業(yè)績(jī)提升和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。接下來湯臣倍健表現(xiàn)如何，值得期待。

*統(tǒng)計(jì)渠道：阿里，京東，抖音，快手，拼多多

數(shù)據(jù)來源：阿里策略中心、京東商智、飛瓜數(shù)據(jù)、Early Data

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責(zé)編：李剛

一審：李剛

二審：熊敏

三審：羅曦

來源：冷水江市融媒體中心