首頁 民生服務 民生百問 6元一根“新東方”玉米,農民能賺多少?

6元一根“新東方”玉米,農民能賺多少?

2022-06-20 17:19:09 冷水江市融媒體中心

“我就買個玉米,你給我講哭了?!弊罱?,新東方農產品直播帶貨視頻沖上網(wǎng)絡熱搜,直播間銷量和公司股價也在短時間內大漲。但熱烈點贊聲中,也有網(wǎng)友質疑其直播間“一根玉米6元錢”太貴,帶貨農產品價格普遍較高。對此,前新東方老師、主播董宇輝回應說,“谷賤傷農”,一個東西如果徹底沒有利潤,那么農村種地的人就會越來越少,所以價格不能太低。

一根玉米賣6元錢貴嗎?其實如果玉米質量真如直播間所說,這個價格一點不貴。新東方直播間賣的是鮮食玉米,目前市場上不少該品類產品都能賣到這個價格。和省心省力耐儲運的大田玉米不同,種鮮食玉米在土地、人工、種子和化肥等方面都需要更高的成本投入。玉米成熟后,為避免糖分衰退影響口感,還必須做好保鮮、更快地賣出去,這就需要在包裝、物流和營銷方面增加投入。為打造品牌,一些鮮食玉米還經(jīng)過了綠色、有機等認證,這些環(huán)節(jié)也都需要真金白銀的投入。而為了保證品質和口感增加的投入,最后往往會平攤到每一根玉米的價格上。這樣一算,似乎6元錢的價格也還能接受。尤其是新東方從教培行業(yè)離場后,選擇農產品直播帶貨賽道,又能意識到“谷賤傷農”的問題,也有網(wǎng)友表示,愿意為這個“有情懷”的故事買單。

不過,冷靜下來想想,總感覺這個故事少了關鍵一環(huán)。那就是,玉米價格高了,農民或者說農業(yè)生產者能多賺錢嗎?多賺了多少錢?

談這個話題并不是要質疑新東方什么。但主播的這一番回應確實引人深思,很有現(xiàn)實意義。因為,直播間里賣的玉米也好,其他農產品也罷,都不是天上掉下來的,而是農民種出來、養(yǎng)出來的。農民作為最前端的環(huán)節(jié),如果勞動價值得不到體現(xiàn)、賺不到錢,從而不愿意種、不愿意養(yǎng)了,那么產業(yè)鏈下游的消費者和企業(yè)的利益都將受到影響,再動人的故事也難講得長久。

近年來,隨著人們生活水平的提高,越來越多的消費者不僅滿足于吃飽,還要吃好,要吃出健康、吃出特色,培育出更多元更高端的消費需求。但是與市場上優(yōu)質農產品的稀缺性相反,農民生產優(yōu)質農產品的積極性其實并不高。其中一個很重要的原因就是董宇輝所說的“谷賤傷農”——很多時候農產品優(yōu)質并不一定就能實現(xiàn)優(yōu)價。一方面是因為,與各項標準嚴格、功能明晰的優(yōu)質工業(yè)品相比,優(yōu)質農產品的價值不易衡量與外顯,客觀上制約其市場價格的提高。而且目前一些優(yōu)質農產品在品牌打造、營銷創(chuàng)新等方面還存在短板,好品質尚未形成市場競爭力,也導致好貨難賣好價。另一方面,在傳統(tǒng)的產銷格局下,由于中間環(huán)節(jié)過多,利益分配機制不合理,導致生產環(huán)節(jié)的收益明顯偏低,農民在產業(yè)鏈條中始終處于弱勢地位,即便在終端市場上因為各種成熟的運作和營銷實現(xiàn)了“優(yōu)質優(yōu)價”,但是農民往往分到的都是最小的那一塊“蛋糕”。

電商直播帶貨等新營銷形式的出現(xiàn),在帶動農產品銷售方面起到了積極的作用,但同時,“打低價戰(zhàn)”“低價傾銷”又有愈演愈烈的趨勢。在日用產品領域,很多直播界的頭部主播,雖然帶貨量驚人,但是低價策略和高坑位費下,同他們合作的不少商家卻收益無幾。農產品營銷絕不能走這樣的路子,也走不起?!耙桓衩?元錢”不只是“值不值”的問題,也是“農民賺不賺錢”的問題。農產品直播業(yè)不能滿足于把農民的貨賣出去,還要讓農民更多分享產業(yè)鏈上的利潤,這才是農產品營銷模式革命的意義所在。如果一種農產品營銷模式只是企業(yè)和網(wǎng)紅的盛宴,而不能更多惠及農民,那這種模式的意義就很有限。

新東方的入局,不僅是在營銷手段方面帶來了新的風尚,也從價值觀的引導上帶來了積極的一面,由此給電商直播行業(yè)帶來的激蕩都是值得肯定和鼓勵的。和工業(yè)品相比,農產品生產和銷售的利益分配是一個更復雜的問題。這不僅是道算術題,更是需要平衡各方利益、不斷嘗試突破的綜合題。我們期待著,“東方甄選”后續(xù)的故事可以講得更圓滿、更動人,也期待著,在農產品直播帶貨這一賽道上,能有更多革命性的探索和實踐。

責編:周曉明

來源:冷水江市融媒體中心

返回頂部